每到过节送礼的时候，有那么几类人是最难受的。比如那些余额不足的，喜欢独来独往的，还有一类人安全投资股票配资，那就是经济学家。
比如美国经济学家，耶鲁大学教授乔尔・沃尔德弗格尔（ Joel Waldfogel），他在1993年做过一个调研，发现耶鲁大学的学生们，会普遍低估收到的圣诞礼物的价格，猜得最准的也少估了10%，少估30%那都是正常操作。
乔尔・沃尔德弗格尔
于是乔尔立马写了篇小论文，叫《圣诞节的无谓损失》，抨击了节日送礼给美国人带来的经济浪费，说从经济学中“理性人”的角度来看，不送礼才是最优解，当时就引发了不小的争论。
有些人说他读书读傻了，确实，不送礼那是不可能的，那么如何把礼送出性价比就成了关键，今天我通过2个有争议的爆款礼品，跟大家聊聊过节送礼背后的经济逻辑。
送礼这个事不能一概而论，针对不同的人际关系，送礼的逻辑也截然不同。
在中国，我们把人际关系大体分成3大类：
血缘、地缘和业缘。
血缘就是基于生育和婚姻所形成的社会关系，所以既包括父母、儿女、兄弟姐妹等直系和旁系亲属，也包括自己的配偶和恋人。
地缘关系指的是基于地理位置所形成的社会关系，主要指同乡和邻居。
这两大分类来源于国内人类和社会学的泰山北斗——费孝通教授，费老在自己的大作《江村经济》中，提到了这两大人群。
鉴于费老的影响力，后面的学者也沿用了这个思路，并在他的基础上，又提出了业缘的概念，也就是以社会分工为基础所形成的社会关系，主要集中在职业、事业、学业等几个方面，比如领导、同事、同学、甲方爸爸等等，说白了，就是你在社会上接触的关系。
那咱们挨个说。
血缘关系的送礼逻辑：脑白金
在血缘关系中，一个饱受争议的商品，是保健品营销之王——脑白金。
很多人对脑白金嗤之以鼻，尤其是那个人见人烦的广告。但是，从营销学的角度来看，这个广告简直不要太炸裂，仅仅10秒钟，就让脑白金成了2001-2015这15年来，最火爆的礼品之一，大家想想，15年来这个广告几乎没变，说明什么？说明它一直有效，广告寿命，是衡量广告效果的核心指标。
那这短短10秒的广告到底有什么魔力呢？
其最牛逼之处在于，它用一己之力，强行改变了送礼人身边的社会共识，从而形成了情感压力。
脑白金的主要成分是褪黑素，有助于睡眠。在西方这是一种比较常见的保健品，于是在1997年，史玉柱把它引入了中国，但当时他还没有营销思路，所以经常跑出去做调研。
有一次他去公园找老头老太太们聊天，问他们吃没吃过脑白金。有的老人说吃过，效果还不错，但是没有继续买。史玉柱马上问，既然有效为什么不继续吃呢？老人们的回答是买不起。
其实并不是买不起，而是老人不舍得为自己花钱，也不好意思跟儿女张口，有的老人甚至把脑白金的空盒子放窗台上，以提示子女购买。
于是史玉柱立马悟了，回去就把脑白金的产品定位，从保健品改成了展示孝心的礼品，营销策略也变成了如何让子女掏钱，为父母购买脑白金。
这就是两个老头老太太唱“收礼只收脑白金”的原因，让广告成为父母的嘴替。
但把脑白金定位成孝心礼品只成功了一半，剩下的那一半才是最难的，那就是形成社会共识，也就是要让脑白金和孝心直接挂钩。
要形成社会共识也没什么捷径，就是长时间、高频次的曝光。于是史玉柱决定在央视最火的时间段，也就是新闻联播开始前的10秒，和新闻联播与天气预报之间，这两个黄金时间段，常年投放广告，以至于大家都烦它。
烦就对了，不烦反而没效果。长期在权威媒体上露脸，让产品和孝顺挂钩的社会共识，慢慢建立起来了。
而一旦形成社会共识，就会产生强大的情感压力，身边有人给父母买了，你不买，父母脸上很可能挂不住，这一招在一二线城市并不明显，但是在县乡和农村地区，脑白金的策略非常有效，因为老乡们对权威媒体的信服度更高。
社会共识的威力太大了，就好比现在的韩国，在中韩两国旅行社20多年的宣传之下，居然形成了“孝顺父母，就送他们去张家界旅游”的社会共识，张家界就成了韩国的尽孝圣地，不带父母来就是不孝，哪个子女能受得了这种情感压力，所以都带父母去了，而且必须边爬山边发状态，要不然等于没去。
通过脑白金，我们就可以推测出血缘关系领域的送礼逻辑。
其根本性原则，是情感表达。
怎么能表达晚辈的情感呢？
第一个方向就是保健，因为健康是长辈们最关注的点，在这个方向上买肯定没问题。比如今年淘宝最火的银发礼品，分别是体检套餐、染发膏和助听器。
第二个方向，是买能提升生活品质的商品，比如家电。这有个诀窍，挑使用频率最高的买，比如冰箱、洗衣机、锅具，我就这么干，家里老人非常开心，因为使用最频繁的东西，是父母的核心痛点，一用就想起是你买的，性价比直接拉满。
第3个方向是送品牌，因为质量和售后有保证，更重要的是，长辈们的认知度和认可度更高，你的用心程度就容易被感知到。
第4个方向是顺应身边的社会共识，尤其是不同地区特有的共识，这个如果长辈认可，你就别犟了，老实买就行了，比如山东的胶东半岛，在4月下旬，女婿要给老丈人送鲅鱼，挑个头大的送肯定错不了。
第5个方向，是消耗时间，比如给父母画个画，做件绣着经书的道袍，也能让父母很开心，耗时就是在用心，用心就是在表达情感。
这是血缘关系中的自下往上送，真正难的是自上往下送，比如祖父母送孩子礼物，因为长辈其实并不了解孩子们的世界。
那怎么能送到孩子的心坎里去呢，可以参照逻辑3——搞清楚社会共识，一个简单的做法就是问问孩子的好朋友或者同学，人家是一个圈子的，这几年一个典型的案例，就是某品牌的儿童电话手表，其他品牌还不行，必须是它家的，这事你要是不问，就可能买错了。
我说的不一定不全，但在血缘关系中，不管你如何送礼，要点就四个字——情感表达。
但在以同事、合作伙伴为代表的业缘关系中，送礼的逻辑大不一样，前几年有一个典型的爆款，那就是小罐茶。
业缘关系的送礼逻辑：小罐茶
一提起小罐茶，很多茶友都会大骂这是智商税。是不是税咱先不讨论，但从营销学的角度来看，这又是一个成功的商品，因为它部分解决了茶叶做为礼品的两大缺陷，第一是搞不懂茶叶档次，第二是搞不懂茶叶价格。
中国茶的现状是“小而散”， 过去有个说法，叫“有名茶无名牌”，所以茶叶市场是鱼龙混杂，全无标准，这导致了两个认知问题，第一，什么是好茶，第二，好茶值多少钱。
这里面的水太深，外行根本把握不住。
正因如此，很多社会人从来就不送茶，只送烟酒，因为档次和价格都在那摆着。
这背后就涉及到业缘关系中送礼的根本原则——互惠原则。
提出这个理论的不是别人，正是费孝通的导师，英国人类学家马林诺夫斯基。
马老师认为送礼可不是因为你俩看对眼了，而是一种经济利益的相互交换，人们通过这种交换去加深双方的关系。
正因如此，如果一个人送了礼，那就希望对方也能回赠自己，要不就回礼，要不就帮忙，比如你送了我2瓶茅台，我帮你平5000块的事，否则就要结仇，这就是我们说的礼尚往来的意思，只不过有的交换需要立刻实现，有的交换可以等个几年。
既然是一种利益的交换，那收礼人必须知道交换的价值是多少。
小罐茶就解决了这个问题。
小罐茶找来8位大师背书，在权威媒体上做广告轰炸，在机场等高端场所设置门店和体验店，以明确自己的高档次。
然后是全国统一定价，并铺天盖地地宣传，以明确自己的高价格。
正因为小罐茶部分解决了高端茶的感知和标价问题，这才火了一阵。
既然是经济利益的交换，按理说用钱交换是最高效的，你送我八千，我还你一万，但问题是这么做吃相太难看，弄不好还要进去，所以用礼品代替体面一些。
既然礼品是钱的替身，那么好的礼品必须具备货币的三大职能：
第一是价值标尺，也就是礼品价格可以衡量，越精确越好，知道的人越多越好，所以最好是知名品牌和知名商品。
第二是交换媒介，也就是礼品的流通性要好，这要求礼品的受众群体必须大，我送了你，你不用还可以送别人，反正谁都想要，不怕砸手里，这就叫流通性。
第三是价值存储，也就是长期存放之下，礼品的价值不会显著下降，要能升值就更绝了。
所以我们把好的礼品，也叫做社交货币。
这就是为什么茅台是社交礼品之王：
第一，标价全国人民都知道，要是降个价，第二天全国的酒局就传遍了；
第二，谁都想要，因为茅台是拉拢关系、拉近情感的不二之选，所以即使我不喝，我还能送人；
第三，不仅保值，还越放越值钱。
有了这三点，神佛难挡，因为这玩意是加强版的货币。
而小罐茶之所以不如过去火，核心原因是流通性出了问题，因为中国茶有一个约定俗成的观念，那就是好茶绝不能走量，走量就肯定不是好茶，所以出现了“每个大师每年干8万斤茶”的质疑，导致其受众减少，流通性大大减弱。
这三大原则一旦拆解明白，给业缘关系送礼物就简单了，照着大品牌、硬通货去买，比如头部品牌的普洱茶和白茶，也具备货币的三大职能，尤其是价值存储，因为这些茶也是越放越值钱。
类的还有高档香烟、华为手机，奢侈品、名牌手表等等，还有一个绝对的王炸，购物卡。
最后安全投资股票配资说说地缘关系的送礼逻辑。
像邻居、老乡这类地缘关系，其实是情感和利益的一种混合关系，有点感情，但不多，要说完全没利益，那是扯淡。
一般来说，地缘关系之间只需要适度表达关系即可，购买礼物以生活实用性为主，而且不需要太贵，太贵反而会带来回报压力。
所以邻居同乡之间一般送点吃的喝的，比如水果、牛奶、调味料等等，表达一下心意就行了。商场里那些体积较大、包装精美，但价位不高的食品礼盒，就属于这一类。
最后，新的一年，祝大家一切顺利。
